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骑马坐车的博客

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日志

 
 

迈腾连续夺冠带来的启示  

2013-11-19 09:59:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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6-9月份,迈腾在同级市场中连续4个月蝉联单月销量冠军。到了10月,迈腾又交上了一份17636辆的成绩单,依然在同级车型销量中占据前列。统计数据显示,迈腾1-10月累计销量已达155227辆,比去年同期的130937辆增加了18.6%,创出了一个很高的增长幅度。按此趋势来看,迈腾轻松拿得超过18万辆的全年累计销量,已经不成问题。

上述数据表明,迈腾早已坐定了B级车市领导者的位子,这倒是情理之中更是意料之中的结果,而这也给了人们诸多的启示。

从迈腾本身的产品力来说,作为国内B级车科技领先的代表车型,迈腾品牌于2007年进入中国,就树立了创新、技术、高品质的良好口碑。2007年就全系装备的Auto Hold技术,目前2013年刚上市的很多B级车还没拥有。这种技术上的领先实力,成为迈腾车市取胜的重要原因之一。

2011年,根据中国用户和市场需求,一汽-大众正式推出定位“创新豪华”的全新迈腾。不仅再次引入引领行业发展的创新科技和先进技术,也更加注重驾乘者的豪华体验和舒适性,新迈腾以“重新定义B级车标准”的产品力,满足并引领用户的需求,重塑市场格局。

在此之后,一汽大众持续为迈腾推出引领市场和用户需求的年型和新款车,比如2012年和2013款,装备的Easy Open、二代泊车等当下国内领先的科技,都使迈腾的领导者地位更加巩固。2012年,迈腾已经稳居第一阵营,到了今年更是出现了销量的跃升,B级车市领导者的形象深入人心。

如果说迈腾除了外观设计、空间、舒适、节油等方面的提升,以及安全、动力、操控、科技领先、高品质工艺等的强化,因而备受追捧,是迈腾给出的重要启示的话,那么,迈腾在营销方面的合理发力,则是它所带来的又一启示。

基于对中国消费者需求的深刻洞察,一汽-大众在全新迈腾上市后,对其产品定位和策略实现了较大的转变,可以说,迈腾的每一项装备和工艺的运用,包括定价策略和产品组合,都是根据市场竞争态势和用户需求而严格制定和执行的。

比如迈腾的价格策略,一些B级车为了打开市场,给出了幅度很大的降价优惠,尽管这会对市场形成一定的诱惑力,但对保有用户来说无疑是一种损失,对品牌形象而言更是一种伤害。而迈腾所采取的物超所值、长久稳定、有竞争力的定价原则,则充分保证了保有用户和新购车用户等不同群体的利益和满意度。

在传播层面,迈腾也有着颇多新意并形成亮点,营销力最终成功地转化为销售力,为迈腾蝉联冠军起到了巨大的促进作用。

比如与安徽卫视热门节目《超级演说家》合作,提高了用户认知度和喜爱度,在财经类、航机类媒体的传播,也进一步强化了迈腾公商务的高端形象。特别是一汽-大众在2012年和2013年持续举行驱动未来沟通会,生动地以3D和视频的形式,全面地向媒体和用户展现了迈腾所拥有的越级科技——每一项技术的创新和运用,都是为了让驾乘更加舒适、安全、可靠、节能环保。而今年6月份举行的“西行漫记”全品牌试驾之旅,也充分展现了TSI+DSG动力总成的先进性和稳定性。所有这些,都让迈腾的品牌形象和产品形象得到了进一步的提升,表现在市场上,自然是销量的持续上扬。

当产品和传播都做到了极致,迈腾已经成功地演绎了“B级车市领导者”这个不可替代的角色,夺冠已经成了理所当然的结果。这就是迈腾带给车市的最大启示。

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