注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

骑马坐车的博客

世事洞明皆学问,人情练达即文章

 
 
 

日志

 
 

透析天津一汽一季度销售上扬的内因  

2009-04-15 09:12:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

 

中国汽车市场在意料之中迎来了销售的小高峰。

来自中国乘用联的统计数据表明,2009年3月,我国乘用车汽车销售又创佳绩,为车市真正的复苏打下了扎实基础。而近期的一系列销售数据也表明,在已经到来的“金三银四”销售热潮中,小排量轿车以成为当仁不让的主角。但值得注意的是,在三月车型销售的前十强中,我国本土品牌仅有QQ和夏利位列其中。其中,天津一汽夏利的销量为13643辆,表现颇为抢眼,同比增长高达14.8%。据悉,这是车坛“常青树”夏利车型连续第三个月销售呈现的大幅度上扬。可见,“姜还是老的辣”。而被寄予厚望的威志市场反响同样不俗,当月销量也接近 5000辆。在不到2年的时间内威志销售突破十万,并在今年不断刷新销售记录,至今已有近12万辆的市场保有量,年平均增长率超过70%。资料表明,天津一汽1-2月份的销量比08年同期增长5%,3月日均销量比08年同期高出25%。

从行业的角度看,目前,我国整体经济的逐渐回暖使包括天津一汽在内的轿车市场直接受益。而已经实施一段时间的燃油税和购置税减半鼓励政策,也对车市的购买能力释放起到着巨大的作用。此外,中国的汽车市场还先后经历了油价下调、汽车产业振兴规划、汽车下乡等一系列新推出的利好政策,特别是“汽车下乡”最合时宜,其深远的意义在于使我国汽车真正进入了普及阶段。对此,业内人士在分析当前汽车销售上涨的原因时表示,我国车市在今年一季度已有明显的触底回升迹象。受此影响,天津一汽获得同比环比的双项高增长也就很容易理解。

在部分专家看来,在国家实施一系列汽车振兴产业政策的面前,小排量轿车成为中国车市的主角已是无可辩驳的事实。特别是受当前汽车下乡政策的影响,在二三线城市及农村市场有着超高人气的车坛常青树--—夏利由于其产品本身具有价格低廉、节油与环保优势明显等特征而受到青睐也属于意料之中。据统计,以夏利、威系车为主的天津一汽车型目前在我国二三线市场具有强势地位,在业务车市场的销量更占其总体销量的30%以上。

从企业的角度看,无论是老江湖夏利,还是新兵威志都是为二三级市场及农村市场量身打造的价廉物美轿车的代言车。产品的最高价格不仅吻合了权威调查机构显示的农民购车价格的最高上限。其产品而且也以皮实耐用、节油性好、安全性佳,非常适合城市家庭用车和农村市场用车的环境。

从销售的渠道上看,有着广泛美誉度的天津一汽通过20年的建设,300家4S店,100 家特约维修店,200 家二级分销店的营销服务网络如今已覆盖全国,服务半径越来越小。但尽管如此,天津一汽还不满足自身所取得的成绩,目前还明确表示, 公司还会将销售服务网络继续扩大,并将布局的重心放在二、三级城市及农村市场。此外,其母公司一汽集团出于整合销售网络的考虑,也正在积极推进奔腾并网夏利,全国铺设网络的格局。这样,天津一汽的品牌形象将近一步提升,营销网络将大幅度增加。

从服务创新上看,天津一汽目前正在联手维修行业,领先于同行在全国组建品牌快修店。据悉,目前天津一汽快修店已接近50家,并拟在今年年底将此数量扩大到200家。便民汽车快修店的推出,可以看作是天津一汽售后服务理念上的、具有变革意义的一个标志。此举即使车主减少了大量的维修时间与金钱,享受了便利、平价、快捷的服务;又使车主减少了对汽车维修的配件质量差、专业技术低、售后服务无保障等问题的担忧。它预示着中国汽车行业高端4S店和低端路边店两极分化的行业格局或将发生改变,整车与维修行业合作的快修店将填补中端市场的空白,满足广大中低档私家车的维护需求,促使整个行业健康发展。

从售后措施上看,为了给车主更好的服务, 天津一汽还曾连续多年多次举办形式各异的服务营销关怀活动,在提高售后服务人员素质的同时,使用户真正享受到了厂家便利实惠的贴心服务。在产品措施上,天津一汽还采用丰田5A的服务标准,承诺服务达到4年10万公里的标准。将09款威志等产品的服务里程延长到了10万公里等等。据悉,自2004年美国JD Power调查公司首次公布中国汽车市场顾客满意度以来,天津一汽的售后服务一直位居其调查的前列,是国内28个汽车品牌中服务水平上升最快的品牌。

或许,正是其一系列准备工作的叠加,才使得天津一汽各大车型在2009年一季度接连创下销售的新纪录。

  评论这张
 
阅读(1342)| 评论(19)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017