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骑马坐车的博客

世事洞明皆学问,人情练达即文章

 
 
 

日志

 
 

新宝来月销破万揭秘热销车型“潜规则”  

2009-04-15 08:46:40|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 一汽大众新宝来一月份销量超过一万辆,这让汽车厂商看到新宝来未来乐观的前景,也让一汽大众绷紧的神经放松不少。至少,这个销量让厂家心里有了底。这个销量说明,一汽大众融合了国内消费者实际需求的高国产化率产品切中了消费者心理的期冀。这一次,新宝来在全球统一的国际设计标准、德国优秀设计品质与中国气派中国风格之间,达到了成功的均衡的把握。热销,似乎是一种必然。

新宝来自去年底上市以来,其销量一直呈上升的势头,1月份接近6千辆,2月份上升至差不多7千辆的水平,到了3月正式步入了月销万辆俱乐部。新宝来为什么在不到半年的时间里变身“大众情人”?首先,新宝来的定位准确。新宝来定位于舒适家轿,抛弃了老款宝来讲究性能,不注重市场实际需求的观念,而是定位中级家用轿车。其次,新宝来还在产品上作做出了较大的调整,在新宝来身上我们似乎看到了日系车一贯的中规中矩,时尚的外观、精致的内饰、宽阔的乘坐空间,并不突出但技术成熟的发动机。最后,在价格上,新宝来也进入主流中级家用轿车的区间。所有这些似乎都是在提醒,现在均衡造车在国内消费市场上已经越发主流了。当然这也引起了各厂家的注意。仔细观察你会发现,除了新宝来之外,凯越、速腾、明锐、伊兰特、悦动这些车型都卖得很好。为什么?其实除了品牌、性价比之外,这些车热销还有一个共同的原因,那就是它们在造车方面都非常具有均衡优势。

在A级车市场越发激烈的竞争中,我们从新宝来月销破万中似乎也总结出了一些规律:第一,很有噱头的个性产品很难走红,只有普及型的产品在提升销量方面最有底气。比亚迪F3、新宝来就因为包涵众多消费者想要的东西,所以成了大众产品。东风雪铁龙毕加索和标致207个性十足,却是渐行渐远;第二,产品的适用性决定了产品的竞争力。务实、均衡,拓宽了车型的适应层面,从而覆盖到老中青、农工商、高中低多个产品定位人群。人人渴望豪华,但现实中却需要实用。人人想有个性,但均衡化却最能被普通大众所接受。新车型只有在众多消费人群的适应性和消费定位上找到产品的契合点,才能实现大众化的多数满足与普遍接受;第三,品牌品质的影响力决定了产品力。产品品质与品牌相辅相成、相互呼应。汽车在营销数月后,市场有了口碑的积淀,之后产品品质便逐渐被认可,销售幅度才能稳定上扬。新宝来正是这么一款技术成熟,品质扎实的汽车,加上大众品牌固有的良好口碑,其良好品质与优势品牌的强势结合,效应惊人自不在话下。

    上面我们分析了新宝来破万的理由以及从中发现的一些规律,但若要延长新宝来的蜜月期,汽车厂商在营销方面必须要坚持打持久战。现今百花齐放、新车辈出之际,很难会有新车一炮而红,一红到底的。虽然3月份新宝来的表现表明了其月销万辆的能力,但关键还是在于保持,对于中级家用轿车来说,如何保持高性价比,是保持市场竞争力的关键。只有做到了厚积,新宝来才能真正薄发。

 

 

 

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